【技巧】陶瓷门店简单易学的6个实用开单技巧，比吃饭喝酒更有效

    陶瓷门店简单易学的6个实用开单技巧，比吃饭喝酒更有效

吃喝应酬，是大多数销售惯用的手段。但随着客户消费越来越趋向理性，品牌美誉度、产品独特性、服务完善度，都是影响成交的重要因素。想要赢得更多订单，下面这6个细节直至关重要。

1、提炼品牌特色、产品卖点

产品同质化越来越严重，不少品牌为了竞争项目开始陷入价格战泥潭。在这种市场环境下，业务员应该转移焦点，以品牌特色和产品卖点取胜。

想在众多的品牌中脱颖而出，就要让客户在第一时间了解到品牌特色是什么，并且不断强化消费者心中的品牌形象。

打好品牌形象后，提炼产品卖点同样十分重要。质量好、有特点的产品才能打动人，如何把你的产品推销给客户并被客户接受，是一门重要的功课。

2、适当为产品“利益延伸”

“利益延伸”，说白了，就是导购在向消费者介绍产品时，不仅要突出产品的差异性，还要将客户的利益与产品联系起来，让他在购买产品的同时产生一定的联想。比如客户家里有老人和小孩，卫生间就需要特别注意，介绍瓷砖时侧重防滑性能就能收到很好的效果。

构建一个使用场景，分析瓷砖优劣，再次去说服他时就会更容易些。

3、用数据说话

耳听为虚，眼见为实。在终端销售产品时，很多销售都会说自己的产品获得过什么奖、有哪些成功的案例。如果只是停留在嘴上说说，没有相应的获奖证书或是案例展示，也难以让人信服。

聪明的品牌就会在展厅显眼的地方开辟一块荣誉墙，将获奖的证书、案例工程的形象以及销售数据的排名等信息直接展示，让消费者能一目了然，从而产生信任。

4、换位思考很重要

设身处地的为他人着想，其实有两层含义：第一是要在心里不断的提示自己，如果我是客户，我买产品时会担心什么。第二是在推介产品时，要学会使用描述性的语言，让客户能准确的明白所要表达的意思，这样他才能准确判断产品是否是合乎他心意，空间的应用又可以怎样来展开。

5、避免自己制造销售误区

在销售的过程中，常常会有人不自觉的陷入自己制造的误区而不自知。其中有两个误区是销售最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。一是，努力推荐给客户的产品真的是他心里看中的产品吗？二是，销售人员所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是只将焦点集中在自己的业绩完成上？搞清楚这些问题，并时刻提醒自己，这样开单的机率才会增多。

6、成功把产品销售给自己

想要将产品销售给别人，最好的训练方式就是将产品销售给自己，毕竟最挑剔的客户常常是自己，只有自己从心底认可这个产品，才能将这个产品各个方面的应用优势都说清楚。特别是对于客户在销售过程中提出的问题，十之八九都会是你之前已经考虑过的，等他再次询问时，当然也能从容自如的应对，而且具备很强的说服力。

瓷砖相关 选购技巧 营销技巧 ,本资讯的关键词:陶瓷门店line喝酒技巧吃饭实用简单