【技巧】陶瓷门店简单易学的6个实用开单技巧，比吃饭喝酒更有效

    陶瓷门店简单易学的6个实用开单技巧，比吃饭喝酒更有效

吃喝应酬，是大多数销售惯用的手段。但随着客户消费越来越趋向理性，品牌美誉度、产品独特性、服务完善度，都是影响成交的重要因素。想要赢得更多订单，下面这6个细节直至关重要。

1、提炼品牌特色、产品卖点

产品同质化越来越严重，不少品牌为了竞争项目开始陷入价格战泥潭。在这种市场环境下，业务员应该转移焦点，以品牌特色和产品卖点取胜。

想在众多的品牌中脱颖而出，就要让客户在第一时间了解到品牌特色是什么，并且不断强化消费者心中的品牌形象。

打好品牌形象后，提炼产品卖点同样十分重要。质量好、有特点的产品才能打动人，如何把你的产品推销给客户并被客户接受，是一门重要的功课。

2、适当为产品“利益延伸”

“利益延伸”，说白了，就是导购在向消费者介绍产品时，不仅要突出产品的差异性，还要将客户的利益与产品联系起来，让他在购买产品的同时产生一定的联想。比如客户家里有老人和小孩，卫生间就需要特别注意，介绍瓷砖时侧重防滑性能就能收到很好的效果。

构建一个使用场景，分析瓷砖优劣，再次去说服他时就会更容易些。

3、用数据说话

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